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重卡攻略棋至中盤 曼恩要占中國最大小商品物流市場丨光耀評車

從金華市金東區金義景瀾酒店驅車五分鐘,就可以看到剛剛建成不到兩年的金華傳化公路港;再往東行駛40分鐘,就是全球聞名的義烏。

浙江義烏,以小商品批發而聞名遐邇,并由此構建起一個無比龐大的物流網絡,大量運輸車輛每天穿行在市區和市郊,將義烏市場的各類小商品運送到全國各地甚至發往全世界各地。

8月15日,曼恩卡車(MAN)中國路演來到浙江金華,這是其2019年全國路演的第三站,也寄托了曼恩切割義烏這個中國最大小商品物流市場“蛋糕”的雄心。

重卡攻略棋至中盤 曼恩要占中國最大小商品物流市場丨光耀評車(圖1)

曼恩卡車全國路演金華站

進口重卡刀光劍影 中國路演“棋至中盤”

2019年的進口重卡市場,雖表面上一片平靜,但暗中較量已經是刀光劍影。

為了實現2021年5000輛的中期目標,來自德國的曼恩卡車于今年7月25日正式開啟以“MAN至簡,行無界”為主題的全國路演活動。路演共分五站,首站從成都出發,途經云南昆明,進而轉戰浙江金華。其每一站的選擇,都頗有深意:成都是中國西部最大的物流集散地,物流運輸活躍度非常高,并且,成都還是川藏線這條堪稱中國最艱險運輸線路的橋頭堡;昆明地處西南邊陲的中心,承接著大量東部與西部、北部與西南的物資運輸,以及中國與東南亞的諸多跨境運輸。

作為曼恩卡車全國路演“棋至中盤”的第三站,浙江金華,其地位同樣特殊。金華“居浙之中”是東西互濟、南北溝通、海陸聯動的重要節點,發展物流業具有很強的比較優勢。尤其是,金華市下轄的義烏,是全國著名甚至全球聞名的小商品之都,很多人可能不一定知道金華,但一定會知道義烏。從義烏每年運出的各類小商品金額高達上千億,由此所帶來的公路、水路和航空物流市場商機,令無數人投身其中,創造了巨大的就業機會,也帶來了大量的車輛購買需求。

多管齊下 瞄準中國最大小商品市場

實際上,據第一商用車網了解,曼恩卡車在此次金華路演之前,便已經跟金華市交通運輸局和該地區多家物流公司達成了合作協議。因此,8月15日,曼恩可謂是有備而來。

重卡攻略棋至中盤 曼恩要占中國最大小商品物流市場丨光耀評車(圖2)

曼恩卡車全國路演金華站

“作為擁有261年歷史的歐洲商用車品牌,我們一直堅守自己的承諾,那就是不斷優質的產品和服務,踐行‘大道至簡’的品牌理念。我們堅信,當客戶想起MAN的時候,就會聯想起高效與品質保證,而最近的業績也證明了這一點。今年上半年,曼恩卡車銷量同比增長112%,在進口品牌中增速最快,遠遠超出我們的預期。”曼恩商用車亞太區Thilo Halter這樣說道,“中國市場是我們的重中之重,此次選擇金華作為全國路演的第三站,不僅是因為金華美麗的風光,更是因為金華在物流行業中的重要地位以及金華市政府對物流領域的大力支持。”

記者注意到,為了進一步拓展金華市場,曼恩帶來了一攬子整體解決方案,既包括高效牽引車產品,也包括金融解決方案、車聯網支持方案和配件服務專屬方案等。在金義景瀾酒店現場展示的兩輛MAN TGX28.480 6X2后提升橋牽引車,是曼恩的明星產品,浙江永紅物流公司最近三年購買的26輛MAN卡車,就是這款車型。它采用平地板駕駛室設計,優化了臥鋪休息區域和儀表臺開關位置布局,人機工程學設計更為合理;搭載曼恩D26 12.4L電控高壓共軌發動機,最大功率480馬力,最大扭矩2300N.m,動力輸出、可靠性、低噪音、節油率等性能指標全球領先;匹配曼恩新一代TipMatic 12擋手自一體變速箱,不但節油,而且操控性和舒適性大幅提升;選配采埃孚5擋液力緩速器,工作時最大制動扭矩高達3500N.m;標配電子控制車身穩定(ESP)可選裝自適應巡航ACC、車道偏離報警LGS、第二代緊急制動(EBA 2)等主被動安全包。

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曼恩TGX28.480重卡駕駛室

推出適銷對路的產品,只是第一步。在它的背后,是曼恩卡車對客戶購車和的全力支持。活動現場,曼恩卡車相關負責人介紹了曼恩品牌歷程、2019年金融尊享禮包、智能駕駛輔助以及車聯網等方面內容,并推出了現場購車優惠政策。而所有這一切,都圍繞著“車輛全生命周期成本(TCO)”來展開。眾所周知,進口重卡購買價格本身要比國產重卡貴出許多,因此,通過高品質和高出勤率來追求TCO的不斷優化與持續降低,是進口重卡在國內競爭的不二法門,同樣也是曼恩卡車的差異化優勢所在。

6輛MAN客戶“現身說法” 曼恩在金華要大展拳腳

曼恩卡車的“誠意滿滿”讓當地及周邊用戶向其拋出了橄欖枝。活動現場,曼恩卡車舉行了兩家運輸公司客戶現場購車簽約儀式,更有大客戶永紅物流前來助陣。

“我們公司與曼恩的結緣,是從2017年開始的。當時物流行業的競爭已經很激烈,運費也越來越透明,利潤變得越來越低。在這種情況下,我認為只有選擇一款既省油、故障率又低的車輛,才能讓我們相比別人具有一定的競爭優勢。為此,我在當年一次性購買了7輛MAN卡車。”浙江永紅物流公司董事長吳勇亭表示。

據他介紹,永紅物流主要跑云貴川線路,路況比較復雜,山路多,曼恩的這款480馬力牽引車動力非常強勁,尤其在爬坡的時候比其他車輛更有勁。同時,MAN卡車的可靠性非常好,駕駛室空間大,舒適性好,并且油耗非常低。“另外,曼恩的服務也非常到位,他們會對每輛車的駕駛員進行高效駕駛培訓,使得我們的車輛始終在最經濟最省油的狀態下運行。”吳勇亭這樣說道,“事實證明,我當時的選擇是非常正確的。到目前為止,我們公司已經擁有26輛曼恩重卡,如果以后公司還需要增添車輛,我一定還會繼續購買德國曼恩,因為它確實幫助我們公司的發展上了一個新臺階。”

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曼恩TGX28。480牽引車

本文相關詞條概念解析:

曼恩

曼恩(Main)足球裁判,出生于蘇格蘭,1998-09-16擔任皇家馬德里與國際米蘭的裁判員。

卡車

載貨汽車,一般稱作貨車,又稱作卡車,指主要用于運送貨物的汽車,有時也指可以牽引其他車輛的汽車,屬于商用車輛類別。一般可依造車的重量分為重型和輕型兩種。絕大部分貨車都以柴油引擎作為動力來源,但有部分輕型貨車使用汽油、石油氣或者天然氣。

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